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今天给大家分享一个案例（以下以第一人称自述）：

曾经做过房地产销售、也做过网吧网管，再到现在发展电商。选择做电商是因为曾经在广州生活，货源这一块比较成熟。

我17年开始做淘宝，第一家店做的是男士休闲裤，在不懂运营、不懂美工的情况下，店铺开了8个月，总收入3万，但因为最后压货卖不出去，又亏了4万。

直到去年在湖南老家，又开始在电商路上二次创业，这次做的是手机壳一件代发。因为手机壳这个行业竞争太大了，所以开店的前三个月，我的店内几乎没什么流量。

后来机缘巧合在刷视频，认识了老师，每个视频的讲解都很专业，也有自己独特的见解，换句话说，跟我气场吻合。虽然之前一直没有专门学习过电商运营，但是也一直认可做电商需要学习，在私下聊了10多天之后有了一定的数据了。

（现在店铺数据）

（现在店铺流量基本上以自然搜索流量为主，打算后期开始做一部分推荐流量看看）

今天就和大家聊一下想要店铺长久的发展，我们该如何合理规划自己店铺的产品？怎么去推广？怎么获取稳定流量？

其实任何一个店铺的成功，都不是一朝一夕间就能达到，更多的是店铺后面的电商人，日夜努力，辛苦付出的结果。

首先店铺不是随便上架一款产品就推，成本不允许，要先根据产品数据和市场反馈，定位出店铺的主推款。

①非标品类目

●我做的手机壳产品，在确定主推款之后，基本上店铺的价格定位就固定了。

如果是低客单的话，就要准备好应对价格战，来抢市场；

如果是中高客单价，比如我的定价在30块以上，就得做全店动销，支撑整体流量，淘客和搜索补单我都在做，成本也大。

●服装一类

基本上就是先测出有爆款潜力的款式。

然后集中火力先做单品爆款，最后再利用爆款带动全店流量。

②标品类目

排名竞争激烈，而且更看重销量

●比如说冰箱，洗衣机，空调，家具，这些客单价高产品。

促进手段单一，产品转换周期长， PPC也比较高，所以肯定是属于有资金实力的商家玩的，只能用钱打广告。

如果实力不允许，你只能先推单品，再来带动全店销量。

●如果是低客单价，比如香皂盒、棉签、毛巾之类的。

适合全店动销，走淘客或者直通车低价引流都可以，老师应该有低价引流的资料。

首先单品推广布局，要明确推广目的，就是为了避免运转资金耗损大，所以都是从单品推广开始的。

下面我就给大家分享一下，单品推广中会遇到的一些问题，好尽快找到解决方法。

①单品流量过低是什么原因？

●搜索规则

买家搜索关键词后，你的宝贝排名太后，导致展现太少，自然不会有流量进来。

核心在于提高自己关键词的权重，提升排名，而影响权重的主要因素就是销售额，所以需要通过人为促进成交，来达到提升排名。

●店铺人群

每个买家搜索关键词的展示结果都不一样，搜索引擎会划掉一些不符合买家喜好的产品，会尽量贴合买家的购物习惯。

很多人为了做搜索排名，会做一些低利润的活动

比如说淘客，优惠券，满减

排名是做上去了，但因为都属于低客单价人群，活动停掉之后，搜索引擎还是推荐之前的人群，导致转化掉下来，流量也跟着一起掉，这就属于不适合自己产品发展的无效规划。

②单品转化率太低是什么原因？

●产品定价和引流人群：

很多商家把产品定位，店铺的整体风格都定位的很好，但是进店的人群跟定位人群完全相反，导致引来的流量转化率极低，大大拉低了产品成功的几率，最后只能再换产品。

●基础内功没有做完善

晒图评价、问大家、详情页跳失率的问题没有解决，让买家缺乏对实物的真实感，影响到最终的转化率结果。

③ 最终解决方法

●正确补单之后，利用直通车引流，关键词要筛选好。

●再根据生意参谋的人群数据控制直通车的基础人群投放，就可以做精准引流，解决转化率低的问题。

全店布局的主要核心，是产品关联性要强，并且店铺人群统一，买家对其他产品的接受能力强，这样无论有几款产品，都可以带动全店的动销，贯穿全店的运营计划。

用老师一句话：你大概把它具象化成街边的两元店。

①产品布局

不管是先做单品爆款，还是店铺产品本身适合做全店动销，最终一个稳定的有实力的店铺，一定是走爆款群模式，因为单个爆款都有爆款周期，很难长期支撑一个店铺。

所以在产品布局上，店内所有产品针对的人群是一致的，就拿女装店来说，你不能欧美风也卖，韩版风也卖，这样的店铺很难做长久的。

②流量布局

前面我给大家分享了针对不同产品，有不同的流量布局。

●如果是标品，针对高客单、低客单有不同玩法；

●如果是非标品，那么基本上搜索流量、直通车流量、推荐流量都要玩。

资金实力比较强的店铺，自然是可以很多渠道同时发展，但是中小卖家的话，标品基本上以直通车低价引流来达到全店动销的目的；非标品只能先集中火力攻一个产品，然后再带动全店产品。

最后做淘宝最重要的还是学习，只有不断的提升了自己，随时掌握淘宝的规则变化，你才能解决在运营中遇到的困难。

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